五行学说的方法体系（下）

文/王寅

同样是五行图，如果加入了阴阳，我们再看看“阴阳五行图”又能告诉我们什么？

心是主“喜”、主“火”的，是阳的一面；
“金”是主悲、主痛苦的；
肾是主恐的，是阴的一面。阴在下，阳在上，这就是“阴阳五行图”，阴阳为“道”，五行为“术”，二者就是我们应用于天地的一把万能钥匙。

阴阳五行图

这把万能钥匙怎么用呢？用这个阴阳五行图，我给大家展示一下思想工作的原理，思想工作到底在我们人身上是如何变化的？怎样把一个人“拨阴取阳”，由一个弱者变成一个强者，从一个反面变成一个正面，由一个敌人变成一个朋友，如何化敌为友的。

电视剧《亮剑》（2005年版）这个片子拍出来之后，很多的总裁班，包括NBA班都拿里面的一些情节来做教材，这个已经被很多大学都认可了。这里我也有一段“赵刚劝降”的故事来分析给大家看，我们的思想工作是怎么发生的？怎么转换的？怎么发展的？用《黄帝内经》来解释思想工作的话，它是怎样进行的？它的原理到底是什么？所有的发生、发展都在这“阴阳五行图”中，万变不离其宗。

故事的情节很简单，就是解放战役的时候，解放军抓来一批国民党的俘虏，由于兵源缺乏，必须在短时间内将国民党兵转化过来，使之成为共产党的兵，这个任务就落在政治干部赵刚的肩上了，我们看看他是怎样在十分钟内完成这个任务的。这就是思想工作的奥妙，大家不要小看这一段，如果我们学会了这个思想工作方法，那么在我们身边还有敌人吗？没有了，你全可以通过思想工作的扭转，化敌为友。同样在商业活动中，跟你的竞争对手谈合作也不是一件难事了，也可以化敌为友，可以化掉很多东西。怎么化呢？赵刚分别用了哪些方法、哪些方式呢？

赵刚一出来就说：“我叫赵刚，我不是来训话的，我是来和你们聊聊天的，我比你们年长几岁，可以做你们的大哥，我们可以兄弟相称。”这是第一招，这叫“低处有道”，鞠躬是为什么？就是为了放低自己，第一招就是“放低自己”。大家想一想，这些俘虏兵被抓了以后他们的情绪是处在哪种状态？是不是阴的层面呀？都是“悲”的，“恐”的，而且“思”也是没有前途的。“木”气没有，“生”气没有，“火”气更没有。那如何通过思想工作让它们反上来呢？首先通过“低道”环节，这就是奥妙所在，赵刚先放低自己。

第二个环节就是聊天，问：“你们是哪个部队的呀？”下面有人说了：“我是第五军的，我十八军的。”赵刚一声感叹说：“都是好部队呀！”这就是对对方的认可和赞叹。就是说，要认可你是一条好汉，尽管被抓了，可我还是认为你是一条好汉。赵刚接着就说了：“打鬼子的时候第五军怎么样，十八军怎么样，有多勇敢，都是打鬼子的好部队。”讲了一大堆人家的好话，这是夸人家，认可人家，把对方说得很舒服。尽管你们被俘了，可是你们还是好汉。

第三招又来了，认可了对方以后，还要解决一个什么大问题呢？既然是好汉为什么还会被抓了呢？赵刚是怎么说的呢？“你是一条好汉，但是你跟错了人，你跟错了蒋介石。”他又讲了很多蒋介石的误导，证明你们跟错了人。讲了一大堆蒋介石的错，然后又说我赵刚怎么怎么样，跟着共产党一定怎么怎么样。

这不复杂，很简单，古代就有。《水浒传》 中梁山一百单八将是怎么变节过来的？朝廷派过来打仗的将军，结果被梁山的兄弟给抓了，抓过来以后宋江用哪些招数让他们投降的？抓了以后让士兵绑上来，然后宋江呵斥士兵：“为什么把他绑那么紧啊？”其实就是他叫人绑的。然后让士兵马上松绑，士兵来不及松绑，他自己下来轻解其缚，“士兵怎么能这样对待你呢？”轻解其缚其实就是“低处有道”。然后你的祖上是谁、谁、谁，你是将军啊，你多么多么厉害，这就是认可啊，然后再称兄道弟做兄弟。第三招就说到心里去了，为什么你会被我们抓呢？昏君无道啊。然后兄弟两个抱头痛哭，最后结为兄弟，替天行道。

古人这三招老早就用过了，赵刚用的也是这三招，“善言古者，必有合于今”。但是妙就妙在后面，后面精彩的、真正的思想工作到底是什么？当赵刚把这三招使完了以后，接下来中国革命的特色开始出来了，大家就可以看到，他是如何用思想做到这一点的，马上就给你体现出来了。

赵刚接着又问了：“你们当中有些人来自我们的解放区，我们解放区正在搞土地改革，你们有在解放区的士兵吗？有没有收到家里的来信啊”？下面马上就有一个士兵说：“我是来自山东的，我家分了八亩地，还有一头牛呢”。

这句话很厉害啊，赵刚做了一件什么事情啊？如果你懂得阴阳法则，这就是“拨阴取阳”。这些国民党士兵的衣服都没有换呢，但是这一句问话，在一瞬间就把这些士兵转化成了农民，因为只有农民才有土地。所以他把这个视线一转到土地上以后，这些人都变成农民了，这个时候农民的力量就开始显现了。

赵刚继续说了：“兄弟，恭喜你啊，你家分了地，又分了牛，农民有了地就有了希望啊，农民有了地就有了盼头啊，农民有了地给座金山都不换啊。”

大家看，一开始称兄道弟的悲情没有了，恐惧感也没了，然后慢慢给他希望，开始有前途了。“木”是什么？是“想”，是“欲望和希望”。慢慢转过来，慢慢就看到了希望了。希望是什么？农民分了地就有了希望，农民分了地就有了盼头。

接下来再来一个绝活叫“火上浇油”。赵刚又说了一句：“兄弟呀，你家分了地，蒋介石他老人家可不答应啊，他非要给抢回去。”这一句话一说不得了，农民思想很简单，谁抢我的土地，我就和谁拼命，马上情绪就起来了。“谁抢我的地，我就和谁拼命”。士兵已经忘记自己穿的服装了，还是国民党的军服呢，结果要和蒋介石拼命了。

那是通过什么做到的呢？通过“拨阴取阳”来做到的。这样一来就是火上浇油，“肝木”往上升，“心火”往上升，一下子就冲破脑子了。范进冲破是得了失心疯，而这些士兵脑子也一下子冲破了，等于脑子洗了一遍，洗得干干净净。

思想工作的真正涵义是什么呢？“思”主脾胃，“想”是主肝、主胆、主希望。说得再简单一点，思想工作解决的是让你吃饱肚子，让你看到希望，这就是“思和想”。共产党是怎么做思想工作的？跟着毛主席干革命能吃饱饭，能为天下穷苦人打天下，而且还实现共产主义。“思和想”是不是主脾胃、主肝、主希望？

现在我们知道思想工作的实质到底是什么了，到底拨动了哪根筋、哪根弦就起作用了。而这一套也是我们日常生活当中沟通的技巧，我们要和对方沟通，第一招首先必须放低自己和对方交朋友，达到一个平等的状态。第二招就是要认可人家。第三招就是要研究自己走的路到底对不对，如果要想让别人跟你走，就必须要告诉他，我现在状态怎么怎么好，而你的状态是怎么样的。关键是后面的，要用人家的话，给人家什么样的待遇，让他达到一个什么样的目标和希望？这是关键问题。当我们懂得了这种实质的问题的时候，大家看一看，国民党兵，就是赵刚面对的国民党兵，连衣服都没有换，人没变，武器没变，什么都没变，可是最后哪一样东西变啦？心变了。这就是由心界转境界，这个思想方法，有它背后的人性的哲理在，通过“知”来得到后面的“道”。

这就是“五行”的生克制化，从上面的这个故事里我们可以知道，五行学说之所以能概括宇宙间的万事万物，其主要的思维方法是按照“五行”的特性，根据事物的不同性质、形态，采用“取象类比”的方法，将事物或现象分为五大类，分别归属“金、木、水、火、土”五行之中。把人体的脏腑组织，生理活动，与人类生活密切相关的自然界事物，作了广泛地联系，并根据五行之间的相互关系及其规律，说明各类事物或现象的联系和变化。“天地之间，六合之内，不离于五，人亦应之。”《黄帝内经·阴阳二十五人》古人把人与自然的这种关系称之为“天人相应”。(见下图)

天人相应关系表

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