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  • 销售面试如何考评销售人员|如何面试销售人员

    分类:体育资讯 时间:2018-08-26 本文已影响

      导语:销售员即推销员,是推销商品或服务的职业人士,在社会商业化活动中,起着重要的作用。以实际的载体传递信息,同时加以渲染达成商品的成交。

      销售人员面试考评维度

      形象气质

      积极性和求职意向

      工作经验和销售技能

      成功欲望

      对公司的认可度

      个人品质和心态

    项目

    评价标准

    提问项目

    形象气质

    •着装整洁得体

    •精神好

    • 肢体语言得体

    •谈吐礼貌

    • 普通话标准

    •声音清晰

    • 通过观察得知

    积极性和

    求职意向

     

    • 积极详细地自我介绍

    • 对公司有一定了解

    •愿意做销售

    • 对销售工作有较深的认识

    • 面试不迟到

    •请您用3分钟左右时间作个自我介绍。

    •您对携程了解吗?通过什么渠道了解的?

    •吸引您应征的兴趣是什么?

    •您为什么选择做销售呢?

    •您觉得一个销售员应该具备哪些能力和素质?

    个人品质

    和心态

     

    •自信

    • 能够承受压力

    •积极乐观,情绪稳定

    • 勤奋踏实,吃苦耐劳

     

    •您觉得与其他应聘者比较,您有什么优势?

    •您曾经遇到过最有挑战性的问题是什么?为什么觉得是最有挑战?您是如何应对的?

    •您以前的工作中有哪些方面是不足的?

    •你喜欢什么的工作环境?

    压力面试:携程销售对心态的要求较高,销售要有良好的心态,能够承受压力,那么在面试中也可以尝试压力面试的方法。

    •压力面试是指有意制造紧张,以了解求职者将如何面对工作压力。面试人通过提出生硬的、不礼貌的问题故意使候选人感到不舒服,针对某一事项或问题做一连串的发问,打破沙锅问到底,直至无法回答。

    •目的:确定求职者对压力的承受能力、在压力前的应变能力和人际关系能力。

    • 注意事项:面试考官需要具备一定的控制能力

    工作经验和销售技能

     

    •有类似工作经验最佳

    •工作稳定性好

    •思路清晰,表达流畅

    •应变能力

    •沟通技巧

     

     

    • 您以前有过相关工作经验吗?

    •能简单介绍一下您最近的一份工作吗?

    • 为什么离开原来的公司?

    •您觉得一个好销售应该具备那些能力?为什么这些很重要?您具备了哪些?

    •销售模拟:

    假设您现在就是携程的销售,您怎么与我们的客户沟通?

    对公司的认可度

    • 认可公司

    •认可携程的销售模式

     

    •向应聘者介绍携程特殊的销售模式,看其反应

    •您能适应这种工作模式吗?

    成功欲望

    •希望工作杰出

    •希望别人做的更好

    •能够接受挑战,通过努力获得高薪

    •假设您所在团队共5人,您希望自己处在什么位置?

    •您希望比同事做的更好吗?为你您会怎么做?


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